どの市場に自社の経営資源を投下するのかを決定します。企業理念とコアコンピタンスに適合し、かつ有望な市場に資源を集中することが成功の鍵です。自社が適合せず魅力に乏しい市場からは、撤退または縮小の判断を下します。選択と集中を徹底することで、市場内の競合に競争優位性を確立できる可能性が大きくなります。

事業ポートフォリオの決定に従って、事業ごと（あるいは商品グループごと）に、どれだけの経営資源を投下するのかを具体的に決定します。また、資源を投下した結果として、どれだけの売上や利益が期待できるのかを見積もり、経営目標として設定します。経営目標が納得のいくものになるまで、経営計画全体を何度も見直してすり合わせます。以下の各フェーズは、この経営目標を達成するための戦略になります。

顧客ニーズや競合の戦略を考慮して、どのような顧客に、どのような価値を、どのような強みを活用して提供するのかという、事業の範囲を決定します。

事業ドメインの範囲内において市場を細分化し、商品を販売する具体的な顧客像と顧客に提供する独自の価値（ポジショニング）を決定します。コアコンピタンスがしっかりと活かされており、競合との差別化要因になっていることがとても重要です。

事業戦略の決定に従って、マーケティングミックス（顧客に価値を届ける方法）を決定し、開発・営業・財務などの機能ごとに具体的な施策を検討します。

機能別戦略で決定した具体的な施策を確実に実行するため、それぞれの施策にKPIや責任者、期限などを設定して行動計画にまとめます。この行動計画を実施することで当初決定した経営目標を達成できるかどうか、しっかりと検証します。

計画と実績の数値を比較し、大きな差異があれば原因を特定し対策を検討します。外部環境の大きな変化が原因である場合は、事業ポートフォリオまで遡って戦略の修正を検討します。

行動計画の進捗を確認し、実施の遅れやKPIの未達などがあれば、原因を特定し対策を検討します。